Gửi các bạn đồng nghiệp đọc được review của tôi. Làm bảo hiểm thì chỉ cần đọc sách của anh Lê Minh là đủ rồi, đừng lãng phí tiền mua sách của các tác giả khác. Tôi đã tốn không ít tiền để mua 1 đống sách vô dụng, đừng mắc sai lầm đó. Hy vọng anh Lê Minh tiếp tục xuất bản nhiều cuốn sách hay và thực tế như thế này nữa!
Đây là cuốn sách đáng đọc nhất trong các cuốn sách viết về bảo hiểm. Nó được viết từ việc tác giả đã thực hành, thất bại và làm lại.
Mình rất tâm đắc và thấy rất phù hợp.
Mình đang rất cần nó. Cám ơn tác giả.
Chia sẻ kinh nghiệm thực chiến quá ok!
Ai đọc cũng sẽ thấy những kinh nghiệm và chân trời mới đc mở ra. Việc áp dụng của mỗi ng sẽ khác nhau thông qua thế giới quan của từng người. Mọi ng đọc sách thì add *** luôn của tác giả nhé. Thỉnh thoảng vào đọc có nh kiến thức hay mà ko ngờ đến lắm !!
Tóm lại là cho 5*
Cảm ơn anh Lê Minh đã tổng hợp những kinh nghiệm quý giá để chia sẻ lại cho chúng tôi. Tôi cảm nhận được sự tâm huyết cũng như sự thông minh của anh trong từng bài viết. Các cuốn sách của anh thực sự quá chất lượng. Chúc anh sức khỏe và tiếp tục chia sẻ những kinh nghiệm hay khác trong nghề TVBH!
Thực chiến đúng nghĩa chính là những gì tôi cảm nhận được qua từng trang sách của anh Lê Minh. Khác hẳn với những cuốn sách có lẽ là "tự sáng tác" chứ không hề trải nghiệm thực tế của các tác giả khác. Rất may mắn khi tình cờ biết tới bộ sách quý giá này của anh Lê Minh. Khuyên các bạn TVV khác nên đặt mua và đọc sớm nhất có thể!
Tôi đã mua nhiều quyển sách trên Tiki nhưng chưa từng viết đánh giá sách. Nhưng đọc sách của tác giả Lê Minh mà không viết review thì cảm thấy rất có lỗi. Bởi không phải tác giả nào cũng viết sách có tâm như anh Lê Minh. Một bộ quá hay, quá thực tế so với tưởng tượng của tôi. Chắc chắn tôi sẽ giới thiệu bộ sách tuyệt vời này đến với những người khác. Cảm ơn tác giả rất nhiều!
Không còn là những lý thuyết sáo rỗng và kỹ năng thiếu thực tế, kém hiệu quả. Bộ sách này hoàn toàn không đi theo lối mòn thường thấy của nghê tư vấn bảo hiểm. Bất kỳ cũng sẽ thay đổi tư duy, thay đổi cách làm khi đọc xong 2 tập sách của anh Minh. Đúng là chỉ có khác biệt như cách làm của anh Minh thì mới có thể thành công bền vững với nghề đặc thù nhạy cảm này. Cảm ơn anh Minh và chúc anh sức khỏe để tạo ra những cuốn sách có giá trị lớn như thế này nữa!
Không phải là những bí quyết cao siêu, thần thánh nhưng mỗi kỹ năng được tác giả chia sẻ đều rất khéo léo và giàu chất xám, dễ áp dụng và dễ đem lại hiệu quả cao đời thực. Cảm giác như được tác giả cầm tay chỉ việc. Rất bất ngờ khi biết tới 1 bộ sách tuyệt vời tới từng trang sách như thế này. Chắc chắn sẽ phải đọc đi đọc lại nhiều lần mới thấm hết các giá trị của nó.
Suốt những năm qua, tôi biết tôi đã làm sai nhưng lại không biết cách để thay đổi, cũng không có ai đưa ra giải pháp hiệu quả. Đến khi đọc sách của tác giả Lê Minh thì tôi đã tìm được câu trả lời. Những kỹ năng, giải pháp mà tác giả đề cập đều rất thực tế và dễ áp dụng. Tôi tin tưởng nó sẽ đem lại hiệu quả cao trong công việc TVBH. CẢM ƠN TÁC GIẢ RẤT NHIỀU!
Tôi đã thức 2 đêm liền để đọc hết 2 tập sách của tác giả Lê Minh. Càng đọc càng tỉnh. Lâu lắm rồi tôi mới đọc được 1 bộ sách cuốn hút và thú vị đến vậy. Có lẽ tính thực tế trong từng trang sách đã làm nên sự đặc biệt của bộ sách. Chắc chắn tôi sẽ phải đọc đi đọc lại nhiều lần nữa!
Thông số kỹ thuật Tập 2 - Những Kỹ Năng Không Ai Nói Với Bạn Trong Nghề Tư Vấn Bảo Hiểm
Kỹ năng SỐNG CÒN trong nghề tư vấn bảo hiểm
Có lẽ hơi phũ phàng, nhưng tôi vẫn phải nói ra điều này với các anh/chị: "Theo thời gian, anh/chị sẽ không còn là tư vấn viên có tâm, nếu anh/chị không còn tồn tại trong nghề này nữa".
Có thể các anh/chị vẫn nhiệt tình hỗ trợ, giúp đỡ KH dù không còn làm bảo hiểm. Nhưng sự giúp đỡ đó là dựa trên tư cách là người ĐÃ TỪNG làm bảo hiểm, chứ không phải là tư vấn viên nữa rồi.
Còn gì cay đắng hơn khi tình cờ nghe lỏm được câu nói từ KH: "Em là người ĐÃ TỪNG làm bảo hiểm có tâm nhất mà anh/chị biết...".
***
Tôi dành nhiều tâm huyết để viết sách là để giúp các anh/chị trụ lại trong ngành bảo hiểm lâu nhất có thể với cách làm TỬ TẾ (Trên thực tế có nhiều trường hợp vẫn trụ lại được là do làm ẩu. Đơn giản là do luật kinh doanh bảo hiểm hay chế tài xử phạt chưa nghiêm minh. Hoặc là do văn phòng, công ty vì lợi nhuận, doanh số đã cố tình bao che, làm ngơ).
Bởi lẽ, xuất phát điểm của tôi là một tư vấn viên bảo hiểm (chứ không phải là chuyên gia, bậc thầy, diễn giả, người làm đào tạo...) tôi vô cùng thấm thía một điều: Chúng ta thường thất bại không phải vì thiếu kỹ năng TƯ VẤN BẢO HIỂM, mà là vì thiếu KỸ NĂNG BÁN HÀNG.
Hãy thử ngẫm nghĩ và liên hệ thực tế, các anh/chị sẽ thấy:
(1) Người tư vấn giải pháp giỏi, không đồng nghĩa là người có được nhiều doanh số.
(2) Người có được nhiều doanh số, không nhất thiết phải là người tư vấn giải pháp giỏi (Tất nhiên là phải nắm vững những kiến thức CƠ BẢN).
Đó là lý do các MDRT, COT, TOT chưa hẳn đã là người tư vấn giải pháp xuất sắc đến mức siêu việt. Nhưng chắc chắn, họ là những người bán hàng giỏi. Dù rất nhiều người trong số họ không còn làm bảo hiểm, thì họ cũng đã "bán bảo hiểm" giỏi trong một khoảng thời gian nhất định. Đừng phủ nhận điều đó!
Vậy bán hàng là gì?
Với tôi: Bán hàng đơn giản là GIÚP người khác MUA hàng. Và vấn đề thường xuất hiện khi chúng ta nhầm lẫn giữa "giúp mua hàng" và "áp đặt mua hàng".
Ví dụ:
(1) Cách bán hàng theo kiểu ÁP ĐẶT: "Hôm nay, em hẹn gặp anh/chị là để giới thiệu một sản phẩm bảo hiểm mới của công ty em...".
Tại sao cách nói này lại là áp đặt?
Vì rõ ràng chúng ta đang áp đặt KH có nhu cầu nên mới tới giới thiệu sản phẩm. Trong khi trên thực tế, họ hoàn toàn chưa nhận thức nhu cầu của họ.
Và nếu như KH chưa có nhu cầu, thì việc giới thiệu sản phẩm sẽ thường làm mất thời gian cho cả hai bên.
(2) Cách bán hàng theo kiểu GIÚP: "Hôm nay, em hẹn gặp anh/chị là để tìm hiểu xem thử, liệu em có thể giúp gì cho anh/chị và gia đình trong việc bảo vệ tiền và tài sản không ạ?" (Chỉ là ví dụ thôi nhé)
Với cách nói này, chúng ta rõ ràng không biết liệu KH có nhu cầu hay không. Mục đích của chúng ta sẽ tìm hiểu và khơi gợi nếu KH chưa có nhu cầu. Và nếu KH đã có một chút nhu cầu, một chút sự quan tâm, thì chúng ta sẽ giúp họ bộc lộ nó rõ ràng hơn. Để chuyển từ nhu cầu, sang một MONG MUỐN cấp thiết.
Bởi trong rất nhiều trường hợp, nhu cầu là có thật, chỉ là khách hàng chưa xem đó là MONG MUỐN thực sự.
Vậy mới thấy: Chúng ta làm nghề tư vấn bảo hiểm. Nhưng thứ giúp chúng ta tồn tại với nghề, thường không phải là kỹ năng tư vấn bảo hiểm, mà là kỹ năng bán hàng.
Song song với việc học về sản phẩm, học về kỹ năng tư vấn giải pháp bài bản, hãy dành nhiều thời gian hơn nữa để trau dồi kỹ năng bán hàng.
Bạn có thể xem tôi là thực dụng, vì thực sự: Tôi dành nhiều sự ưu tiên cho kỹ năng bán hàng hơn kỹ năng tư vấn hay giới thiệu sản phẩm bảo hiểm (Những kiến thức này tôi học để vừa đủ dùng và không mắc những lỗi nghiêm trọng là được).
Làm bảo hiểm một thời gian dài, tôi đã gặp quá nhiều anh chị TVV cực kỳ giỏi trong việc thiết kế bảng minh hoạ nhanh và chuẩn, có trí nhớ siêu phàm về các sản phẩm bảo hiểm, trình bày giải pháp đâu ra đấy, nhưng rồi vẫn phải “chia tay” với nghề vì không có doanh số. Đơn giản là vì những anh chị ấy thiếu kỹ năng bán hàng hiệu quả.
Việc ưu tiên như thế nào là lựa chọn của mỗi người. Nhưng với bản thân tôi, điều đáng buồn nhất có lẽ là: Mong muốn thì vô biên, mà kỹ năng thì hạn chế.
Đọc kỹ bộ sách của tôi, các anh/chị sẽ thấy: Hơn 90% nội dung của bộ sách liên quan tới KỸ NĂNG BÁN HÀNG. Vậy nên, nếu muốn đi lâu, đi xa với nghề tư vấn bảo hiểm, hãy cố gắng trau dồi kỹ năng sống còn này nhiều hơn nhé.
***
Tiếp nối sự thành công rực rỡ của Tập 1, tác giả đã tiếp tục tổng hợp các kinh nghiệm thực chiến trong nghề tư vấn bảo hiểm và chia sẻ với các đồng nghiệp đang là tư vấn viên trên mọi miền Tổ quốc. Nội dung chính của Tập 2 bao gồm:
- Chương 1: Những điều không ai nói với bạn trong nghề tư vấn bảo hiểm.
- Chương 2: Cách xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng bền vững.
- Chương 3: Để trở thành tư vấn viên bảo hiểm vạn người mê.
- Chương 4: Việc làm nhỏ, tác động lớn.
- Chương 5: Khám phá các tử huyệt cảm xúc.
- Chương 6: Ngôn từ thay đổi – Kết quả thay đổi.
- Chương 7: Đối mặt với các lời từ chối theo một phong cách khác.
Đây là bộ sách kỹ năng thực chiến 100% và duy nhất trong ngành bảo hiểm nhân thọ Việt Nam tính tới thời điểm hiện tại. Điểm đặc biệt của bộ sách không chỉ là những kỹ năng “không ai nói” mà còn là những phân tích, lập luận có cơ sở để chứng minh: Tại sao những kỹ năng đó lại có hiệu quả cao trong thực tế? Đây chính là điều sẽ lôi cuốn và hấp dẫn người đọc từ trang đầu tiên cho đến trang cuối cùng.
Chúc mọi người tiếp tục có những trải nghiệm thú vị khi đọc cuốn sách khác biệt này!
Giá sản phẩm trên Tiki đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Bên cạnh đó, tuỳ vào loại sản phẩm, hình thức và địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, thuế nhập khẩu (đối với đơn hàng giao từ nước ngoài có giá trị trên 1 triệu đồng).....
Lê Huyền
Gửi các bạn đồng nghiệp đọc được review của tôi. Làm bảo hiểm thì chỉ cần đọc sách của anh Lê Minh là đủ rồi, đừng lãng phí tiền mua sách của các tác giả khác. Tôi đã tốn không ít tiền để mua 1 đống sách vô dụng, đừng mắc sai lầm đó. Hy vọng anh Lê Minh tiếp tục xuất bản nhiều cuốn sách hay và thực tế như thế này nữa!
Hình ảnh đánh giá thực tế
Lư Khanh
Chị ơi chị có pass quyển này ko ạ. Em đang cần mà hết hàng ko thấy chỗ nào bán nữa